坚守初心,敢于追梦 | 抢抓机遇主动出击,积极开拓市场新局面——袁义军(砂石公司项目发展部部长)
  时间:2022-11-17 15:58:48  来源:株洲高科   浏览:716次

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成功开发贸易项目6个,实现营业收入超2亿元,他和团队抢抓机遇主动出击,积极开拓市场新局面,调动一切可以调动的力量,助推公司迈向高质量发展新征程,他就是砂石公司项目发展部部长袁义军。

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2020年3月,袁义军加入村镇公司。对于之前一直从事征地拆迁以及社区服务相关工作的袁义军来说,从行政单位到市场化运营企业的转变是一个很大的挑战?!捌笠等绻迪质谐』擞?,所有的员工就必须要共同开动脑筋精细管理、开源节流、降本增效,不断地为公司输送血液?!?/span>

刚进入村镇公司的袁义军主要在项目公司(聚成公司)负责货物采购的验货工作。2020年9月,为加快公司的市场化业务改革,村镇公司转变业务经营方向,袁义军也从项目公司调回村镇砂石公司,负责公司的砂石业务开发。

“当时株洲范围内砂石行业内的业务大部分都被私营企业垄断,各个搅拌站,工地的货物供应商都形成了较为稳定的合作关系,砂石公司作为一支异军突起的队伍,需要做的就是打破各个销方原有的关系,利用国有平台公司的背景优势、资金优势、品控优势等,把原有的供应商在各个方面比下去,从而抢占市场上一定的比例和份额?!痹寰樯?。

面对这种情况,袁义军和团队们充分发挥“钉钉子精神”、“打桩精神”,经过前期市场调研,在充分考虑了合作公司的资金状况、项目利润以及回款周期等各项综合指标后,最终选定了3家公司进行重点突破。

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▲ 袁义军(右)在项目现场

“选好了目标企业后,我们就驻守在那边,每天抽空和负责人聊一聊项目,看看他们是否开展新的业务,我们能否合作,就这样经过我们不断地与对方深入交流,成功与首批公司开始了业务合作?!痹寰?。

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在做砂石业务之前,袁义军从未接触过相关业务范围。为了让自己与客户对接时做到胸有成竹,袁义军认真向集团和其他子公司有过该类经验的前辈学习,了解业务对接流程中要注意的细节,以及可能存在的风险与障碍,从而尽量规避在资金、法律等方面的风险。

“比如说我们公司开展的第一单项目,合作单位是与一家国有平台公司和私有企业混改的企业。项目开始后,如何把控好双方良好合作且确保资金回笼不出现问题才是最重要的。虽然对方是国有控股的公司,资金实力相对雄厚,但我们必须做好资金回笼不及时或不配合资金回笼的防控方案。于是我向集团的审计法务部、融资财务部请教学习,若出现这种情况,催款、谈判、律师函、诉讼的流程是什么,提前对可能会出现的问题做好风险防控,并想好解决方案?!痹寰樯?。

受宏观经济影响,今年建筑行业资金项目紧张,部分承接项目存在资金短缺、回款难的问题,在这种情况下,砂石公司将业务中心转移到集团内体系业务。在高科集团的大力支持下,砂石公司也成功承接了高科建设公司宏工一期、宏工二期等项目的物料供应。

在砂石公司工作3年时间,袁义军与团队累计成功开发贸易项目6个,实现营业收入超2亿元,为公司及集团的市场化转型改革贡献了砂石公司的力量。


对于获得高科集团“突出贡献奖”,袁义军说“获得这个荣誉感到很意外,既然我身在这个岗位,那么就需要担负起相应的责任,利用自己的专业素养和资源人脉,为公司不断开拓新业务。在今后的工作中,我也会以更加积极的心态进行业务开发,为集团贡献更多价值?!?/strong>

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